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华为P9直面苹果粉,张晓云对iPhone说不

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跟所有文艺青年一样,华为消费者业务CMO张晓云喜欢拍黑白艺术照,4月6日,她在伦敦发布完华为新款机型P9后,坐在Taxi上,她就用深灰色拍伦敦街景,发到朋友圈,等待点赞与大拇指。这是P9营销中的重要环节,也是张晓云对手机营销最重要的见解,她说:“不太需要在传统渠道上砸大量的钱,不需要用买断所有广告这种暴力手段去建品牌。”在P9的营销上,张晓云笃信,“P系列希望跟年轻人对话,年轻人也不需要说教,好东西他们自己能够找得到,我们提供好东西就可以了。”张晓云认为,“不需要你太多的思考,一把就会抓住你,因为它(P9)太不一样了。”四个多月前,华为消费者业务在上海发布商务旗舰机型Mate8,张晓云在会上讲了一个长长的PPT,标题为“执念是一种信仰”。她同样认为,商务人群也是一个“根本不需要教育”的群体,因为他们“更加的成熟,已经过了喧嚣跟随的时代”,“你只需要去感化它”。总结而言,对年轻人群,要用“不一样的东西”引诱,对商务人群,要用“不变的东西”感化。在P9的发布会上,余承东发布四个月以来Mate8的销量,400万台的成绩单让人惊叹。受益于政商界高端人士因某些原因不用进口高端机型如iPhone及SAMSUNG,华为在高端机型上有本土优势。但针对年轻市场的P9,仍然要面对iPhone的直接市场竞争。这个细分市场又被称为时尚科技。近几年,华为喜欢把手机首发放在欧洲,比如德国、英国。一方面受益于华为手机在欧洲的良好业绩,另一方面表明,华为正以留洋的手法改变其早年在大陆市场不够时尚的形象。去年以来,华为开始有底气对iPhone说不。张晓云说:“我想澄清一点,iPhone很不错,但是我想告诉你,在中国市场华为手机以三个第一超越了苹果:第一的市场份额,第一的口碑度——用过华为手机的还会再用,第三个就是品牌的认知度。而且这不是我们自己的数据,都是第三方的数据。”张晓云说:“特别是私企政府阶层,大部分喜欢Mate系列的手机,也没有太多高端的人群还会钟情于用苹果,包括郁亮、乌尔善都是华为Mate系列的忠实用户。反而像一些小年轻们,他们还是要再去追一下iPhone。”这次发布的P9,正是在年轻市场与iPhone正面交锋,P9或许很难有Mate8的好业绩。美女CMO张晓云反驳:“我觉得不能这样讲。P系列是真正地给你一个机会,让你去尝试新东西,探索新玩意。”


作者:头条号 / 邝新华
链接:http://toutiao.com/a6276409619938017538/
来源:头条号(今日头条旗下创作平台)
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